lunes, 10 de mayo de 2010
El negocio con mayor proyección al futuro
“Desde los 90, paulatinamente venimos dejando de ir a la tienda, la tienda viene a nosotros”.
El mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing es una forma de “venta directa”: es la creación de una red mediante la cual se venden productos o servicios. Es el proceso de personas que le hablan a otras personas de un producto o un servido, y de llevar estos productos o servidos directamente al consumidor.
El “canal de distribución” de “Venta Directa”, mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing, se desarrolla a través de personas que invitan a otras a participar en el negocio. Por ello, los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas (comisiones o regalías) de las otras personas de una manera directa y eficaz.
La Venta Directa lleva consigo el potencial de importantes recompensas económicas para aquellos individuos que aprenden a crear esta clase de sistema de distribución. Un distribuidor empieza por convertirse en “una tienda”, y tiene el potencial de construir muchas “tiendas”, como una franquicia sin límites.
¿Por qué motivo importantes corporaciones como MCI, US Sprint, Coca Cola, Colgate Palmolive, Gillete, Avon y Fuller Brush, entre muchas otras, toman parte en la comercialización por redes?
De acuerdo con un articulo de la revista Success de marzo de 1992, escrito por Valerie Free y titulado “Magic Marketing” (Comercialización Mágica), muchas corporaciones importantes están descubriendo que la comercialización de persona a persona es un enfoque poderoso y costeable para acumular la participación de mercado.
Network Marketing se refiere a las ventas directas a través de una red. La comercialización en redes es un plan de compensación de ventas de diversos niveles. Algunas veces los términos se emplean de manera intercambiable.
En la actualidad existen millones de personas involucradas en la venta directa, las cuales, según la Asociación de ventas Directas (DSA por sus siglas en inglés) ponen en movimiento unos 12 mil millones de dólares anuales en productos sólo en Estados Unidos. Dentro de su membresía, la DSA cuenta con 150 empresas y reconoce a unos 5.1 millones de vendedores. Las ventas totales de 1993 en Estados Unidos a través de este método llegaron al 8.8%, y la cantidad de personas que se dedican a las ventas directas’ pasó de los 3.6 millones en 1987 a más de 5 millones en 1992; y también en otros países ha tenido un gran éxito. De acuerdo con la Federación Mundial de la Asociación de Venta Directa, en 1992 se vendieron aproximadamente 62.5 mil millones de dólares en productos en todo el mundo a través de los métodos de la venta directa. Es seguro que para el 2006 estas cifras ya se habrían duplicado.
La industria del mercadeo en redes crece a una tasa de entre 20 y 30 por ciento en el mundo. Cada vez más servicios están siendo vendidos a través de redes de distribución.
La tendencia es clara, el más renombrado economista de los últimos años, Paul Zane Pilzer, augura que la próxima industria del trillón de dólares es la de la salud y el bienestar y su distribución a través del network marketing o ventas directas.
"La tecnología hace cada vez mas eficientes a las empresas con cada vez menos personas," dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de Riqueza Ilimitada, Dinero de otra Gente, y Dios quiere que usted sea Rico. "Las compañías mas lucrativas, son las que están reduciéndose mas. Este proceso continuara acelerándose".
Robert Reich, ExSecretario de Trabajo, estima que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya esta trabajando por su cuenta. Si los pronosticadores están en lo cierto, esa cifra puede acercarse al 100 por ciento en los próximos años.
Hace tiempo los expertos han predicho que el siglo veintiuno será una era de lujo, Internet, salud y bienestar, un mundo de abundancia diseñado específicamente para complacer las expectativas de los consumidores. Y así será. Pero esta oportunidad solamente estará disponible para aquellas personas que tomen decisiones inteligentes.
En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información, de la salud y el bienestar.
Quienes elijan trabajar en las redes de mercadeo desde hoy estarán dando un paso gigante en la dirección correcta.
¿Que significa el tiempo.?
El recurso más valioso que tenemos para invertir en nuestro negocio es el tiempo, por eso hoy vamos a hablar sobre la importancia que tiene el invertir nuestro tiempo eficientemente.
Podemos citar un ejemplo... ¿Cuál es el negocio de los Santos?... Hacer milagros... ¿Y cuál es su compensación?... es gratificación espiritual... dicen que la gratificación espiritual que obtienen los santos es tan grande que... Hasta el tiempo perdido... los santos lo lloran.
Vamos ahora a trasponerlo a nuestro negocio... citando a David Schuartz...
"Éxito significa muchas cosas maravillosas y positivas, exito significa libertad, liberarse de preocupaciones, temores, frustración y fracaso, éxito significa autorespeto, encontrar satisfacción y felicidad en la vida, la posibilidad de hacer más por aquellos que dependen de usted, el éxito es la meta de la vida." - David J. Schuartz
Imagina por un momento el éxito que tienen los lideres del mercadeo en redes... podemos describirlo tal como lo descreibe David J. Schwartz, es más que el simple echo de tener dinero, es mas que tener la casa o el auto de tus sueños, es el tener el respeto y la admiración de tus familiares y amigos.
"La felicidad no se compra con dinero.
Con dinero puedes comprar una cama... más no puedes comprar el sueño.
Con dinero puedes comprar medicamento... pero no puedes comprar salud.
Con dinero puedes comprar una casa... pero no puedes comrar un Hogar.
Con dinero puedad comrar un auto... pero no puedes comprar la pasión del manejar.
En síntesis el dinero te da tranquilidad, establidad y seguridad... la felicidad depende de tí"
Si conoces el estilo de vida de un lider de mercadeo en redes... Llorarías el tiempo perdido.
Entonces, aprende las técnicas que tus líderes te enseñen, utiliza tus herramientas, y utiliza como apoyo a tu linea de auspicio para que maximices al maximo tu timepo.
¿Fin de la reseción economica global?
Se espera que amediados de este año se vea una franca recuperación, comentamos esto debido a que uno de los factores que influyen en si una empresa sea de linea plana o sea de Momentun es el entorno economico globa... cuando hay recesión económica es muy, pero muy dificil que una empresa entre en momentum... y tal vez solo tal vez has estado trabajando duro estos dos ultimos años y no has obtenido los resultados qe esperabas, hayas perdido la creencia en la industria, o en tu compañía o en ti mismo... Creénos no ha sido tu culpa, ha sido el contexto exonomico global. Es tiempo de que comiences a preparar tu equipo de distribuidores para que apriveches el momento coyuntural, que se dará en algúnos meses y te prepares mentalmente para ello.
Fue timepo de dormir... es tiempo de despertar
Fue tiempo de callar... es timpo de hablar
Fue tiempo de esperar... es timepo de actuar
El momento es ahora... después sera tarde
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